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一次失败的饥饿营销

前两天因为我的VIP付费阅读涨价的事,相信大家也都有所耳闻。我今天又看了下那位兄弟给我写的那份信,心里非常感激他中肯的建议。当初我把这次涨价定义为饥饿营销,利用群人数叠加的方式,可以有效增加粉丝的恐慌心理,但是我其实一开始就打算做测试的,因为我们叠加的人数提升到了50,如果按照小无聊的操作手法来说的话,他可是5个成员做一次提升!所以,我其实挺佩服小无聊的,而他也确实有很多小聪明的!哈哈!再这之前我先给大家说一下什么是饥饿营销:

 饥饿营销的定义:

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。

单纯从定义上来说,这是一种商业化的手段,我们在听说饥饿营销的时候,可能第一时间就会想到小米手机。不错,雷军把饥饿营销玩的很成功,当初小米刚上市的时候,30多万人去预定,我当初也预定了,结果竟然没预定成功!而小米还一再在网上大肆宣布供货不足。造成用户恐慌的心理。而最终结果,小米胜利了,既达到了宣传自己的目的,还把自己的手机销售一空!

  我为什么没有成功?

或许说还没到成功的吧,但是,我认为我现在的时机不太成熟。说大点可能是崭露头角,根本没有制造影响力的能力。而把原来的费用提到到200元的时候,不光是原有VIP的心理有些不爽,新加进来的VIP其实心理也蛮不爽的。别人可能感觉不出来,但是,我却能感觉得到。

还有一些粉丝可能认为我的功利性太强了,这还不到一个月的时间呢,就要提价格了!对于他们来说,我好像就是为了赚钱而涨价的!如果我说是为了做测试,他们可能打死都不相信。

再者自己也根本没有形成品牌效应,目前搜索我名字的时候,才30多万的相关搜索,而在前几天才20多万的相关搜索。可以说这个影响力,太小了!所以,用这种方法是行不通的!

饥饿营销

如果用不好饥饿营销的话,还可能会给自己带来一些负面上的伤害,比如常见的三种由饥饿营销带来的负面伤害!

 粉丝流失

我不知道,有多少粉丝流失,但是可以肯定的是,确实有一些粉丝流失了。因为,很多粉丝认为我这种完全就是圈钱的行为,服务上没有本质的提升。这一点让粉丝深恶痛绝,所以,粉丝也相对的会流失了一些!

 品牌伤害

我的品牌就是我的名字,就是我的博客,我记得刚涨价那会,刚发布的说说没多久就有个好友进行了批判,这其实算是一种负面影响吧,对我的个人品牌方面也造就了一些恶劣的影响!

 粉丝反感

这种饥饿营销做不好的话,确实令粉丝非常反感,虽然说我们不是十全十美的人,但是,这种行为也确实让粉丝非常反感。

反思:

经过慎重的考虑和反思,我冯东阳特决定把VIP捐赠费用还调回到原来的120元,原来付款200的可以在QQ上私聊我,留下自己的支付宝,我退款给他!同时,本人承诺截止到2015年7月4日,自愿加入VIP的人员,费用将一直是120元,不再涨价了! 而且,增加特色服务,VIP成员可享受每周一期YY实战分享,届时将解决VIP在优化、思维、推广方面遇到的难题或者讲解经典案例。同时,所有VIP成员都可以享受在加入VIP后的一个月的时间内,如果不满意可以随时找我,全额退款!再此,也给支持和关心我的朋友真诚的说声,对不起,也许自己太过浮躁了,我应该把自己所有的精力放在写作上,以后我会专注分享好的内容。如果您愿意成为我的朋友请加我QQ:370415548,无论你是否是我的VIP,我都会把你们当做我的朋友的!

目前有:15条访客评论,博主回复2

  1. 北漂书生
    北漂书生:2014-07-28 16:00

    那个,好好做,别有太大压力

  2. bug般的存在
    bug般的存在:2014-07-26 21:59

    没什么 ,继续加油,不是失败 ,是经验

  3. 微时代-木伊
    微时代-木伊:2014-07-25 22:37

    嘿,搞笑 no zuo no die

    • 做饭网
      做饭网:2014-07-26 01:42

      我也觉得,装b的家伙

  4. 极品飞鸽
    极品飞鸽:2014-07-25 20:21

    确实涨价太早了,如果已经体现出加入VIP的价值再涨绝对没问题。俗话说物以稀为贵,要想贵,首先得稀有。 等价值出来之后,想怎么涨怎么涨!

  5. 冯东阳
    冯东阳:2014-07-25 19:36

    嗯涨价的是另外一个群!

  6. 做饭网
    做饭网:2014-07-25 17:43

    哈哈,牛逼吹破了吧

  7. 赵巧叶
    赵巧叶:2014-07-25 16:58

    终于开放留言的链接了

  8. 黑阔
    黑阔:2014-07-25 13:34

    操,什么垃圾玩意啊。自己会个毛线啊,就知道到处忽悠别个钱,你玩的起码?

  9. 美味客
    美味客:2014-07-25 10:34

    不管怎么样,我会一如既往的支持你,和你一起努力!

    • 冯东阳
      冯东阳:2014-07-25 19:35

      感谢您的支持!

  10. 木易杨_网络伪专家
    木易杨_网络伪专家:2014-07-25 10:07

    注定会失败而且收费后你会压力很大你的能力不足以服务那么多人

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