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大数据时代来临 你不晓得的数据库营销

今天掰扯掰扯数据库营销,很多人一提起这个都会说:不就是邮件列表吗?我早会了。的确,邮件列表属于数据库营销的一种,但并不是所有的数据库营销都是利用邮件列表。QQ空间、QQ群、微信、、微博、个人网站这些都可以做数据库营销,拿我这个空间来说:我持续分享了一个多月的实战经验,我的QQ上积累了一批好友,我发现他们的执行力不行,然后我根据这个需求(痛点)举办一次执行力训练营,收了十多个学员,我直接盈利三千多元。这也属于数据库营销。

数据库相比其它的营销手段,它的效果比较好,转化率很高。还是拿我这个空间举例,假如我不断的分享一些对你有很高价值的经验帮助你学习网络营销、销售,当你通过这些经验帮你赚到钱之后你肯定会很高兴,对我怀有感激之情,如果日后我再举办一场更高端的培训,你会不会参加呢?我想你会的,为什么?因为我已经帮助你赚钱了,这个时候你已经信任我了,而你还想学习更高深的方法,那你肯定会参加我的培训。

如何做数据库营销呢?按照我个人的理解,数据库营销最重要的是价值和积累,无论你是销售产品还是服务,你必须保证你的产品对客户是有价值的,否则就算你的营销做的再好,你也一样做不大。营销是建立在价值的基础之上的。积累是什么意思呢?最容易理解的就是客户的积累,特别是做免费流量,前期可能一个客户也没有,过段时间陆陆续续来了几个客户,这就是积累的过程,我做空间的时候,前面一个星期都在思考我的定位,想我的网名,设计头像,写日志,那个时候我空间一个访问量也没有。我坚持分享到现在也有一个多月了,现在每天访问量稳定在两百以上,这几天可能又少了一点,因为我从20号开始就没推广了,空间也没怎么更新了,关注的人变少了。除了客户的积累之外还有信任的积累,比如:我通过空间认识了一些不错的朋友,我和他们合作,他们也比较愿意,如果没有之前积累的信任,可能到现在我们还互相不认识。

数据库营销方面的细节太多了,今天我就把我从别人那里学到的和我自己实践总结的经验写个大概。日后再写每个步骤的细节。

一、抓潜

做数据库营销第一步不是直接就向潜在客户出售产品,而是把潜在客户收集到我们的数据库当中,如果你了解鱼塘理论的话,你一定明白。抓潜,从字眼上理解就是抓取潜在客户,意思就是说把有价值的潜在客户信息抓到我们的数据库当中,比如:收集潜在客户的邮箱、QQ、手机号、微信等等。

二、输送价值,培育信任

当我们的数据库中收集了大量的潜在客户,那么这时候不是立刻向潜在客户推销我们的产品,而是根据潜在客户的痛点,通过一些手段帮助他们免费解决问题,这个时候你的潜在客户对你的防御心理慢慢的就会减少。说个案例吧,我一个朋友是在一家天猫公司做美工,他业余时间蛮多的,我就建议他开通一个QQ邮件列表,免费教一些个人淘宝店主修改宝贝主图以及店铺装修,跟他说完之后他就开始干了,他就利用业余时间去淘宝论坛分享他的经验,吸引了一大批淘宝店主到他的邮件列表,然后他每个星期推送一篇超高价值的文章,主要就是讲如何把淘宝图片做的美观、吸引人,连续更新三个月,每个星期一篇,到第四个月他尝试收费做培训,一个人收费2000,就随便写了一封邮件,当天就有二十多人付费报名。而且后期不断的有人参加他的培训。

三、尝试销售产品

潜在客户有了,信任有了,这个时候你就可以尝试着来向潜在客户推荐你的产品或者服务了,第一次销售产品不要推荐那些价格过高的产品,你可以推荐一些低价格高价值的产品,记住,第一次卖产品你在测试,你的潜在客户也是在测试,因为他可能还没有完全的信任你,所以,如果你的产品价格太高,他不一定会买的。

如果产品销售的不理想,没有几个人买或者没人买,你也不要灰心,你要做的是找出原因,比如:信任度太低、产品不适合客户、产品价格过高等等,一个一个测试,然后再优化。

四、继续输送价值

在我们第一次销售产品完成的时候,肯定只有一小部分的潜在客户购买了,这个时候你不仅要为买单的客户提供价值,更要为那些还没买单的潜在客户继续传递价值。再培养一段时间,让那些没有买单的客户继续感受到你的诚意,你的价值,这样以后会有更多的潜在客户买单,很多人往往销售产品之后,就不管那些没有买单的潜在客户了,其实这是不对了,真正的利润还是在那些没有买单的潜在客户身上。

五、二次追销

当我们再次给潜在客户传递了一段时间的价值之后,那么我们就可以再向客户推荐一次我们的产品,相信这个时候,你又会成交一部分潜在客户,在这里需要注意的是:你要让潜在客户明白,买产品的好处,告诉他能得到什么,配上第一次销售产品时的客户见证,而不是一味地夸你的产品,介绍你产品的功能。也许在这个时候仍然会有人没有购买你的产品,不过没关系的,可能你的产品不适合他,也可能他不愿意消费,相信你做到这步,你应该赚不少钱了。

六、追销其它产品

每一个人都有各种各样的需求,我们除了不断的给那些潜在客户提供价值以外,你还要学会挖掘潜在客户的其它需求,还拿我那个朋友举例,他的潜在客户都是淘宝店主,如果我和他合作搞一个站外引流的付费培训会不会有人参加呢?我相信肯定会有人参加的。

写在最后:以上六步环环相扣,循环起来威力无比,这就是我所理解的数据库营销。这篇文章主要就讲了一下数据库营销的大概,主要还是针对新手的。其中很多细节都还没有讲出来,日后会在我空间分享的,如果你想要学习,可加我的QQ:178889913,这样你就能第一时间收到我分享的经验了。

我是孤鹤,我的QQ:178889913,欢迎加我QQ一起交流经验。

目前有:4条访客评论

  1. 苑芷幽
    苑芷幽:2015-12-12 06:45 回复

    真正围观中…-_-

  2. 休闲娱乐聊天室
    休闲娱乐聊天室:2014-09-05 14:50 回复

    写的好,客户可以产生价值 。学到很多东西。

  3. 网事无忧
    网事无忧:2014-07-04 23:26 回复

    典型的克亚模式

  4. 郑州周春亮
    郑州周春亮:2014-06-30 22:37 回复

    文章写得很好,是我对数据库营销有了一定了解,谢谢分享。

留下脚印,证明你来过。

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