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【营销干货】微信朋友圈卖的是什么?

2014年是农产品电商的元年,更是O2O概念爆炸的一年。现在做点什么都与O2O挂钩了。确实,深耕O2O领域还是很有前景的,普通的团购就不能规划到O2O里面了,毕竟这种团购网站还是个O2O的半成品而已。

农产品电商这块大蛋糕一直被看好,事实上,可以分到这块蛋糕的人少之又少。作为神农商圈的主要创始人,从一开始我们的切入领域就是农产品,只不过我们走的是精品路线,面向的消费群体也是高端消费人群,这就是市场定位、消费人群的定位。所以我给神农商圈的定位是“社交”、“O2O”、“生活的链接”。

朋友圈营销是基于微信社交环境下的一种人与人之间的连接的,没有连接就没有了解,没有了解就谈不上营销。为此,神农商圈在朋友圈也做了一个阳山水蜜桃的活动,一天的流水账下来超过了30000元。无锡市阳山镇被誉为中国的水蜜桃之乡,这种品种算是稀缺品种吧,在市场上号称阳山水蜜桃的都是挂羊头卖狗肉的,只是卖给不懂的人吃的,事实上水蜜桃在物流上的成本挺高的,我们这次的水蜜桃购买发货都是走的顺丰,根据到达的地方不同,采摘的成果成熟度都是不一样的,因为你要算上在物流的过程中也会催熟的,这样才能保证送到客户那里的时候才不会烂掉了。一天的时间,一共卖出了150盒12个普通装的水蜜桃,100盒8个精品装的水蜜桃。12个一盒装的是市场价是128元,8个一盒装的是158元。有人会问,这么贵的水蜜桃谁会买啊,是啊,这就是消费人群的定位了,基本上买阳山水蜜桃的都是白领阶层,还有一些喜欢吃的吃货群体,而且买的人多数是华东地区的人,因为那边比较靠近无锡市嘛,多少受过桃文化的熏陶,知道阳山水蜜桃的价值在哪里,所以通过这次的活动我们得到了一些数据,华东地区是阳山水蜜桃的主要消费市场,消费人群大部分是白领阶层,而且是女性居多,甭管是自己吃还是送给领导。。

微信朋友圈卖的是什么

关于朋友圈怎么去营销,我说一些自己的心得吧,不喜勿喷哈!

1、朋友圈卖的是信任。

自古以来中国就是个圈层的社会,移动互联网不仅让圈层的的信息交换与沟通更方便,并且使得高效扩大圈层更快捷。原始线下圈层的信任首先会移植到朋友圈,这个是一切的基础,很多人发现朋友圈的生意与淘宝不太一样,淘宝呢首先会有一堆同类的比价系统,让你看的眼花缭乱,扰乱你的决策速度,好不容易确定下来,又是弄个中间机制,收到后稍有不足,就退货。朋友朋友圈都是先直接打款,然后发货,收到后不满意,那就麻利的退换。朋友圈是基于熟人的强关系网络,有天然的私密封闭性,这样要求你在这个系统中很强的信誉,让用户重复消费,让口碑传播。这种朋友圈人与人之间的关系是递进的,开始是相互加好友形成的弱关系,之后互动的次数多了,大家彼此了解、彼此欣赏,让之前的弱关系进一步进化到强关系,然后有共同的兴趣爱好的人进入一个微信群聊天、经过头脑风暴的交流学习更加深入的了解彼此,这种由上百人组成的微信群又会发酵成更加强烈的社区关系,在这个社区里,会带有交易。

2、朋友圈卖的是人格魅力。

人格魅力就是微品牌,她就是你在朋友圈里的被大家认可的特长,优势。可能你是个打羽毛球的高手,或者游戏达人,或者你擅长穿衣挑货,或者是民间食神。在一个核心的人格特征的基础上丰富多元的人格特征。明确了这样的逻辑自然而然找到对应的商品和服务,这些商品一定要有你的人格元素。让你的人格成为商品的溢价价值。如果你原有产品与服务迁移到线上来,那原有的人格价值也就随之迁移。举个例子,逻辑思维的罗振宇为什么能够有2万的会员呢?这个不正是罗胖的人格魅力嘛,罗胖分享的东西得到了听众的认可,大众愿意成为会员去跟罗胖学习更多有价值的东西,哪怕是听到罗胖的声音也值了,就像那些崇拜明星的人一样,看到自己喜欢的明星就莫名其妙的哭个稀里哗啦,那也是情感的表现啊。话说回来,罗胖的声音还是很有磁性的,这也是我喜欢关注逻辑思维的一个原因,哈哈。。。

3、朋友圈卖得是惊喜。

能给你朋友带来什么惊喜就能给你朋友留下多深的印象或品牌记忆,可以是你超预期的产品体验或是你大胆的跨界赠品或是你用心手写的一段直戳心窝的文字。你有多用心,就会有多惊喜。前几天的逻辑思维不是发起了一个实验嘛,90分钟卖出了8000套书,真是跌破了传统出版社的眼镜啊,罗振宇也没有告诉这一箱包装里都有什么书,价值499的书籍就这样在惊喜中卖了出去。。。。我只能对罗振宇膜拜!!!

4、朋友圈卖的是互动。

互动是人与人之间最有趣也最有魅力的行为,传统商业屡用屡胜,线下的商业,传统的圈子使得我们的互动的频次受到时间空间的限制,让我们很多的原来的强关系慢慢变弱,朋友圈有先天的优势,也许是你好久没有联系的老同学老朋友你的一个赞或留言,都让人感觉到自己的被关注,产生很强的存在感。我们把这次的阳山水蜜桃包装成了西游记中王母娘娘的“蟠桃盛会”里的桃子,“蟠”在字面的字义有一种解释是古代神话中的“仙桃”我们在西游记电视剧里看到的仙桃是大大的,试问,除了阳山水蜜桃能有那么大个之外,哪里的桃子还有如此大的呢?这样的一个包装就引发了朋友圈的互动,大家都来问这个“蟠桃(阳山水蜜桃)”有互动才有销售嘛!!!大家觉得呢?所以,品牌的核心价值要吸引关注,必须新颖,与众不同;即使含义相同也要用新颖的词语来表达。

所以品牌核心价值具有三大特征:首先是消费者和目标客户潜在需求的。其次是企业能够提供的利益点。最后核心价值必须具备差异性和排他性。所以能够做到以上三点,朋友圈一天30000的流水账也不是很大的问题。此外产品的识别性要强,阳山水蜜桃的第一个识别性就是“大”,桃中的极品,像王母娘娘的“蟠桃”一样大,一下子就把其他的桃类产品区别开来了。

作为农产品,要有清晰明确的产品核心卖点:

1)市场有其需

市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素,无论这种需求是现实存在的还是潜在的,产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求,并围绕产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的,消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。

2)产品有其特

在同类产品同质化程度高的情况下,产品在市场上如果希望受到消费者青睐,就必须具备差异性,也就是产品的独特特性。

3)确实有其人

在进行核心卖点提炼的过程中,一个指标很值得考量,就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少,或者说市场容量比较小的时候,产品的溢价能力不能得到很好的提升,产品最终的市场会十分有限。

4)传播有其途

一个好的产品核心卖点,在提炼的过程中,不仅要涵盖产品的特点、消费群体的特征等因素,还要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。

5)目标有其明

任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一般不能承载过多的目的,目的过多,往往会导致目的不明确,让消费者不知所云,产品特点不明晰。

5)事出有其因

产品核心卖点不是无缘无故产生的,一定是事出有因。每一种农产品都有多方面的价值,可以满足消费者多方位的需求;可是哪一种价值是与竞品不同,而且最能打动消费者呢?这就是品牌的核心价值提炼

有的人看了会觉得有道理,有的人看了会吐槽。但是我告诉你,功夫就是一横一竖,对的站着,错的躺下,讲什么门派套路之类的,不如就看一个结果来的简单方便。所以很多口水战也就没太有意义的,当你做不成的时候,你就没资格去讨论对错。

神农商圈公众号:shennongshangquan

目前有:1条访客评论

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