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微商如何转型做自媒体?

炎炎夏日,当我正吹着空调吃着西瓜的时候,电脑上响起了两声清脆悦耳的叮咚声。我知道那是QQ消息蹦哒的声音,打开消息一看,一句常规的:你好,在吗?

一般对于这种格式的问候,我都不搭理的。为啥呢?因为我怕她借我钱。不过还好,看头像是个妹纸,我就毫不客气的来了一句,直接说问题吧!

那妹纸倒也直接: 哥,你是草根自媒体达人吧??

(我当时心里紧凑了一下,看来我写的这本书的标题有点问题,恐怕从此以后,我就要扣上草根自媒体的帽子了。而且,永无反身之日了。早知道当初让编辑把书的名字给改一下了,比如来个《从零开始玩赚自媒体》,这样一看,就显得高大山了。所以说,标题。。标题。。标题(重要的事情说三遍)是非常重要的。)

咳咳,然后我又扔过去一句话,你直接说问题吧!

她说:哥,我是做微商的,我现在想做微商自媒体,你告诉我怎么做?

我当时蒙圈了一会,做微商最重要的不是招募代理吗?怎么你还要做自媒体呢?

她说:我想做零售

好吧,今天的主题就是微商如何转型做自媒体?现在算是衔接上了。按照我过去的风格习惯,还是得一点一点的去分析,如抽丝剥茧一般。

我们先考虑两个问题:

第一、这位妹纸为什么要转型?

这要是让我个人猜测的话,可以推断出微商的确没有前两年那么好做了。2013年的微商和2015年的微商,有着天壤之别。我曾经看到朋友圈的一个妹纸做微商换了不下四次的产品,可是换来换去,到最后算算时间和投入的精力、金钱,最后还是陪了。

再加上现在的微商越来越透明了,模式比较透明了,价格比较透明了。甚至当初的那一波波团队,也都比较透明了。

经常做微商的可能一提起某团队某个人的网名,就能想起某个人的脸了。所以,大家都喜欢换网名,因为脸是换不掉的。没有多少人有勇气去换一下自己的那张脸。

当你在这个行业里面呆的比较久的话,就很清楚里面的规则了。再加上自己卖货能力有限,眼看着别人晒单出单的,没办法,还是转型吧。刚好呢,看到现在的自媒体比较火,哎呀风风火火的。想着做自媒体应该容易一些,不光有粉丝,还能有钱赚。

于是乎,干脆想着,我就转型做自媒体吧,做一名微商自媒体!

第二、这位妹纸为什么说我要零售?

那么,这位妹纸为什么要零售呢?招聘代理不是更赚钱吗?其实,仔细想想应该就能明白其中的道理。什么样的人才能招募到代理??那些没事晒出个几百万的银行流水。今天飞三亚,明天飞泰国的空中飞人。

今天晒一个宝妈,明天又晒一个奔驰的人亲们才有力量,才有说服力去让一大票的人跟着你做代理。这也让我一度联想到,好像东莞的那些漂亮妹纸们,好像也都转型了。

而她为什么招募不了代理而想要做零售??一、缺少人格魅力。没有办法塑造自己的影响力。二、平常付出的少,当然,关键时候也不会有人去听你的。三、她制造不出来那些如梦如幻的生活。所以吸引不了别人的目光。

以上内容仅仅是个人的猜想,也别对号入座。我平常想象力就很丰富的,天上飞个大鸟,我都能把它们想成UFO。来来来,搬好小板凳,现在开始说重点了哈!

咳咳,假如微商要转型做自媒体,首先应该做哪些改变?

选择有回头客的产品

你要是想做自媒体的话,那玩法就跟微商是不一样的了。自媒体讲究的都是拉长线。所以在产品选择上,那些暴力产品就不太适合了。什么面膜啊、爽肤水啊、让你脸变白胸变大的啊等等。

还有什么号称吃了能减肥的神药啊之类的。其实,你可以用脚去想一想,那么减肥的神药如果真的有效果的话,你在大街上还能碰到那么多的胖子吗?韩红第一时间就是那种产品的形象代言人了!!

所以说,你要是想做好自媒体的同时,又想卖产品的话,产品一定要选择好。我更倾向于一些特产水果、弄产品之类的。就像去年一位粉丝送给了我一箱赣州脐橙,那感觉是吃了还想吃。今年我肯定还会去再买的!

我记得以前《舌尖上的中国》热播的时候,把一位大叔家的面条给带火了。那不过是一个地域的特色产品而已。可以找一些小众产品,比如一些国家地理标志性产品。

不要怕一些价格上的差别,只要你卖的东西是真的,对于粉丝来说吃完以后,感觉还不错的话,慢慢的口碑就会传播开来,而且你还会得到一批忠实的粉丝和老客户,哪怕你的价格稍微比其他地方贵一点,这都无所谓的。价格,并不是影响成交的第一要素。

不刷屏

你可以现在打开你的微信朋友圈,然后等三分钟左右,刷一下朋友圈看看,找到一个刷屏卖货的,看看她发的内容。是不是一连几条甚至十几条都是卖她自己产品的??

如果自媒体敢这样刷屏的话,也是一样进入了别人的黑名单了,至少也会被屏蔽吧!你可以这样思考一下,你微信朋友圈有多少朋友?有多少熟悉的朋友?有多少陌生人?就算他们全部都买你的东西,你能赚多少钱??

后续呢?你既不推广,也不分享,每天就刷着朋友圈晒着单,然后就能赚大钱了??别做梦了,这是白天!!

我以前是做SEO的,我们那圈子经常提到的一个词就是用户体验。而朋友圈就是你和陌生人之间互动的一个窗口,如果把这个窗口给搞砸了,那最基本的用户体验就没了。

坚持分享

在你想把手伸向别人口袋里拿东西的时候,想一想,你曾经是否给过她什么?人与人之间都是彼此、相互的。你给我一毛,我给你一毛。你给我带来了五块的收入,我可能给你五块,或者少于五块。但是至少是给了。

而坚持的去分享一些你认为有价值的内容,比如一些技巧方法、一些生活感想、一些让你感到快乐的事情。那么,在这个过程中,你其实是扮演着一种付出的角色。

当你付出的过多的时候,慢慢的,回报就会来了。做自媒体并不是你今天付出10块钱的努力了,明天就能收到12块钱的收获。

不过早的进行盈利

为什么说让你去持续的做一些价值分享呢?因为人与人之间的信任度是慢慢建立的。可能通过一句话,一件事,一个细节,然后别人才会慢慢的去选择相信你,信任你。

而你和陌生人之间的信任度还没有完全建立的时候,你已经duang  duang  duang的刷出自己的产品了。结果呢,你的性质就又回到微商了。于是乎,朋友们都发出一声长叹,好好的一个人怎么就做微商了呢??

读到此处你是不是感觉有点累了??没关系,这个时候你可以揉一揉眼睛,按一下太阳穴,如果你身边可以泡茶,那就来一杯清新的绿茶来提提神吧。同时,你的大脑一定要进行思考和回忆,要思考一下我上面的那些文字到底讲了什么样的内容,重点是什么?有没有什么不理解的地方?

如果有,请在我的微信公众号上进行留言回复。下面咱们开始讲一些做自媒体的核心要素:记住,千万不能打瞌睡。

自媒体最核心两大因素

我们说做任何事都得抓重点,讲核心。跟女人相处,尤其如此。每个女人身上都有两个重点,一个核心,就看你能不能抓住了。做自媒体也是一样,都有重点和核心。

内容

在我们确定好自己使用的自媒体平台以及定位好以后,我想你能制造出有价值的内容,那就是最为核心的因素了。网络圈里面都喜欢把有价值的内容,称呼为干货!

但是,每个人的理解能力有限,写做能力有限,所以每个人眼中的干货也大不相同。有的人把大枣叫做干货,有的人则把木耳称之为干货。那么,对于一个做自媒体的人来说,什么样的内容才是干货呢?

最前期,在内容制作的时候,一定要把内容的核心提炼出来,也就是说,制作这篇文章(视频、音频)的时候,读者能从这篇文章里面得到什么,学到什么,一个道理?一个方法?引发思考?

这些都可以称之为干货。你要明白一点,这个世界上,永远都有不愿意行动的人。而你还把内容写出来了,所以你是可以吸引到一些粉丝的。

而到后期,慢慢的,你写的多了,见识的多了,内容也就会更加丰富多彩了。这是一个循序渐进的过程,慢慢的,你的影响力就会提高了。

推广

我去年的时候,就开始以写日记的形式来做自媒体了,当然,同时期跟我一块写日记的人有很多。但是,为什么很多人的人气、流量都没有我的大,而且他们也没有多大的提升呢?

其实,最直接的一个原因就是我写完文章以后,还会发布到各大自媒体平台上,比如今日头条、搜狐自媒体、百度百家以及一些站长平台。

而他们呢?大多数写完文章以后就放在自己的QQ空间里面了,也不管也不问。以至于时间快过去一年之久了,阅读量还是没有多大的提升。我在我写的那本《草根自媒体达人运营实战》一书里面,也提到过很多种主动或者被动加好友的方法。但是,估计很多人看过以后也仅仅是看了一下而已。

为什么大家不愿意把自己的文章发布到各大平台?

一是感觉太麻烦,太繁琐了,还要登录帐号,还要排版等等。二是感觉自己写的内容质量不行,不愿意放到其他平台上进行传播。你想想看,这是什么年代了?是一个酒香也怕巷子深的年代了。

你的文章写的再好,没有人看到,那是不是一种失败?做自媒体,很重要的一点就是要做好推广。

把内容和推广做好,自媒体也就成功一半了。当然,影响你是否能做好自媒体的因素有很多。最为关键的是,你能否可以一直用心的坚持下去呢?

结尾:

微商讲究的是短平快,现在做微商的现状就是想短时间内赚大钱的,所以,大家都火急火燎的开始刷屏晒单了。可是自媒体的风格不是这样的,自媒体更侧重打长期的持久战,更侧重的是展示自己风格。

文/冯东阳   《草根自媒体达人运营实战》一书作者,微信公众号:a370415548,欢迎关注

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