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你适合用哪种推广方式?

我认为做网络营销,应该奔着积累式的目标去做。因为每个人的时间都是有限的。时间其实是我们最大的成本。积累式的营销方向,让我们的大部分工作时间,都在为未来做铺垫。有可能现在做的一些工作,在以后的比较长时间里面,还能为我们带来效果。

这就是我认为的积累式的营销。我之前提过的一个被动式营销。也是属于这种积累式的概念。很久以前,有一则关于和尚挑水和挖井的小故事,对我影响比较深。

可能有不少朋友也听过此故事:

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话说在两座相邻的山里,各有一座庙,分别住着一位和尚。庙里没水井,两人每天同一时间,都需要到两座山之间的小溪挑水。经常见面聊一聊,一年复一年,两人就成了朋友。5年后有一天,和尚乙挑水,没见到和尚甲。心里以为他睡过头了。就没在意。然而第二天还是见不到甲,第三天。。。第四天,直到一个月,每天乙去挑水,都没见到甲。于是乙心想,甲会不会是生病了,作为朋友,要去看看能不能帮上忙。乙就到甲的山里面,找到了他的庙里。却见到和尚甲在悠闲挑水式营销和挖井式营销,哪种更适合你?的打着太极拳。一点也不像生病。也不像长时间没喝水的人。乙就很纳闷,你这么多天不去打水,喝什么啊?甲就拉着乙到了后院,只见一口井在那里。甲说,我这5年来,每天做完当天的事情,就开始挖井。每天能挖多少是多少,挖的很深很深,终于被我挖到井水了。现在我不需要每天去挑水,有更多时间打我喜欢的太极拳了。

我不知道其他朋友看过这个故事有什么想法,我第一次看到的时候,感触非常深。之后我很多的行为选择都受到这个故事思维的影响。一些大方向的东西我们就先不说了。

回到网络营销的话题上,网络营销有非常多的做法。但是也可以分为挖井和挑水两种。挑水方式的营销方法,可能见效快,因为不需要搭建什么,不需要去投入挖井。直接拎起桶到水源里面去舀,就有了。一旦哪天没去挑水,可能那天就没水喝了。哪怕弄两个大桶,毕竟也是有限的,跑一趟可能最多够喝几天的。这就必须持续的重复工作。在营销成本不增加的情况下,收益大体是水平的直线。挖井式的营销方法,就是积累,厚积薄发。或许前期需要做很多工作,需要投入,短期见不到收益。并且存在着可能挖了很久也挖不到水的风险。也存在挖着挖着突然井口坍塌了血本无归的风险。前期是肯定没有挑水那么滋润的。但是一旦你成功了,井被挖出来了,后面是源源不断的产生被动式的营销收益。到后期可能又比挑水的要舒服了。

怎样可以算作是挖井式的营销做法?

谈谈我自己浅显的理解:

一、选产品方面,选择存在反复消费可能性的种类:

无论是做产品还是做服务,尽量要选择那种具备反复消费特质的。

为什么?

因为现在的新客户的获取成本,是非常高的。

假如我们每个客户都是新的,每个客户都是一锤子买卖,那么大部分情况下,做起来就会比较累。而做那种可反复消费的东西,只要我们的东西和服务还可以,到了后期,总会有一些客户会来二次、三次的消费。相当于会产生很多“被动”的长期收入。而这样的模式,即使前面第一次获取客户的成本高一些,或者,单笔的利润低一些,也可以通过后面的反复消费弥补回来。

比如以前我们做电商时,在网上买用于发货的邮政纸箱和包装带,选好一家之后,觉得质量可以,也懒得换,于是连续几年都会反复在他们家买。估计总计买了数万元的箱子。对于店家来说,每一个这样的客户都是他的一笔“稳定收入”。而他获取此客户的成本仅仅发生在头一次的时候,不管多高,都很快被多次的重复消费摊薄了。

二、运用的推广方式和渠道,选择积累式的

无论产品是否可持续消费的。我们在推广方式上都可以选择积累式的。一般积累式的营销推广,运用比较多的,主要就是数据库和存留式信息布局这两种。我个人认为,网络上的信息推广,分为滚动式和存留式两种。滚动式的信息,比如qq群。当然主要是别人的qq群。如果自己的qq群那叫做数据库。在别人的qq群做推广,有没效果?肯定有的。看怎么做。不少人依靠此方法做的很不错。排除是否被踢出群的问题,如果在一些信息量比较大的群里面,发出去很快被其他人的信息覆盖了。这种属于滚动式的信息。

这个推广方法,我觉得就类似于挑水。效果肯定是有,你推广一天就会有一天的效果。这个效果来的比较快,但是效用的持续时间也比较短。再次提一下360谈谈,根据板块信息量的不同,360谈谈是介于存留式和滚动式之间,但是因为有关键词搜索的关联,这个目前是比较好的渠道。我上个月的文章中有一篇提到360谈谈做推广的。

另外一种是存留式的信息,主要就是利用博客、qq空间、网站、论坛等等这些渠道,信息可以长期存在并且有可能在以后还被翻阅到的。关于存留式信息的布局,我比较喜欢的是运用高权重平台,我在《实现网络“被动”营销(二):布局搜索长尾词》文中有大概描述。

数据库方面的渠道也很多了,比如可以用qq群,微信、微博、QQlist订阅。等等。存留式信息布局,和数据库,都属于“挖井”,效果不一定是当时体现的,但是可能会在比较长的时间,对目标群体发挥推广效果。

挖井还是挑水,每个人的选择可以不一样。因为各人有各人最适合的方法。就我自己来说,我是倾向于挖井式的积累方法。

文/ 陈然智 QQ空间 http://6248921.qzone.qq.com ,每日更新原创,欢迎加我交流。

目前有:1条访客评论

  1. etsy
    etsy:2016-02-28 09:24 回复

    [ali甩手] 辛苦了!~~

留下脚印,证明你来过。

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