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一个SEO人员转行做百度竞价后

我本人是12年接触的SEO,基本靠逛论坛,看博客自学,也买了很多关于这方面的书。认真算起来从事SEO工作也差不多有三年了。谈不上什么SEO高手,因为对程序,技术代码这一块了解的比较少,所以也不可能成为真正的高手。真正的高手是要着眼于全局去对网站每个细节进行改善优化的,而不懂代码却成为我最大的弱点,所以一直都是处于这种屌丝级别,我相信不懂代码的SEO人员是很难去优化大网站的,只能搞搞简单的企业站,做一个小网站的SEO方法和做一个大中型网站的方法很多是不一样的。现在的我也是在企业做SEO,同时兼竞价账户的管理,真正开始接触竞价以后,开始对SEO有了一些之前不一样的理解。

前提需要和大家说清楚的就是,今天写这个的目的肯定不是说因为自己转做竞价后,就觉得SEO没什么价值。大家一般都喜欢把SEO分为三阶段,1、关键词堆积时代,2、外链为王时代,3、UEO用户体验时代。SEO优化技术,它之所以称之为技术,是因为其技术体现在站内代码的优化和机构层次上,其次还体现在对搜索引擎的了解,用户体验的友好性,对数据的把控和预期,这2者的结合才能算的上的真正的SEO优化。

随着竞价对于流量的抢占,再加之SEO开始进入用户体验时代以后,很多的初级SEO人员开始不知所措,好,开始进入今天的正题,百度竞价和SEO最大的区别就体现在速度上,竞价不用说就是快,只要出钱,排名就能上去,效果立竿见影。而如果是做SEO话这至少也是三个月以后的事了,SEO可以带来长久的效果这点我从不否认,但竞价能带来最快的效果。SEO有风险,所以站长最害怕的就是被K,要是网站一被K这事就大了。当然竞价也有风险,如果竞争对手恶意点击的话也会非常麻烦。当然最让人头痛的事是没有咨询,这可真是实实在在的烧钱啊,老板每天看着这么多钱烧出去而没有转化,竞价员的压力也是很大的。

SEO重流量,竞价重转化,这点应该是不难理解,尽管之前在做SEO的时候也是很在意数据的,比如收录多少,外链多少,排名情况上涨还是下跌,日志里面的各种数据。但这些数据都是为排名而服务的,说白了,就是为了更好的增加网站的流量。至于为什么有流量,但转化却不是很好,这个是大家很少去关注的。做百度竞价以后就开始更加偏重于数据分析,关注与转化,其实想想挺有道理的,因为要知道我们做网站目的是什么,我们的目的是转化,排名只是获取流量的手段。搜索流量只是比较好的流量而已,如果不关注转化端的情况,前面做的一切努力不是白费了吗?

自从做了竞价以后,前端的这些数据我就只是看看了,不做具体记录,虽然我们网站也是做SEO的,但SEO的影响力已经很小了。虽然SEO每天带来的流量也不小,但有一个需要注意的就是,SEO带来的流量基本都不是精准流量,之前都是想办法倾尽全力再提升流量,而对于用户体验,没太多去关注,所以导致网站的跳出率比较高。开始做竞价以后我现在最多考虑的是咨询和转化率,因为这才是我们真正的目的,排名点击流量只是我们的手段。

比如我一直想要坐一个专题的着陆页,我考虑的最多的就是咨询,用户需求,当然SEO也在意用户需求,但这里面情况是不一样的。在竞价的着陆页面一定要美工做的好,文案一定要吸引用户,一定要列出几大用户痛点,什么叫攻心文案,就是找用户痛点嘛。我曾经听说过那些暴利行业的单页面的设计费用都是几万的,每个细节都是精雕细琢的,集用户心需求,用户体验,用户形为,心理学,营销学,文案字字诛心。文案策划对于百度竞价的重要性,我之前在《非医疗竞价从业者眼中的医疗竞价》这篇文章有介绍过,感兴趣的朋友可以去看看。

竞价和SEO不同的是,想要做好竞价的话,需要很多人的配合,很好的美工,很好的客服。而SEO人员从来没有统计过转化端的数据,记得当时刚开始做SEO的时候网站连个沟通工具都没有,唯一可以看的工具就是百度统计,可是百度统计根本不能分析后端数据,哪像现在百度商桥,400电话,离线宝全都用上了,只要你精力够,基本上90%的数据都是可以追踪的。以前一直认为SEO是门技术,所以排名很重要,今天看来排名不过是基础,我自从做竞价以后就彻底从排名的重点转移到转化为重点了。

这一思维的转移有重大意义,大家知道我们做IT这个行业的,想要在以后获得很好的发展,只能往2条路线发展。一条编程写代码的技术路线,其二、推广运营网络营销路线,而像我这种屌丝,只能理所当然的选择第二条路。我一直还坚持在这个行业,也是因为充分的相信这个行业的前景,中国是一个制造大国,不缺产品,缺的是包装,营销推广这块。所以网络营销在我看来还是一个非常充满前景的行业,能不能做的好的关键是思维的转变。

最后和大家聊的就是,其实SEO人员做竞价有很大的优势,虽说竞价见效快,但是对于资源的投入实在是太大了,所以个人建议,如果想要长期稳定的效果,那么适当做优化排名非常重要。两者结合者来效果一定会更好。一般的公司是不可能只做搜索营销一种推广,在这方面SEO也有很大的优势,只要你会SEO,很多的推广营销手法你自然就会,只是缺乏一些数据和没想到一些方法而已,所以SEO还是有很大的发展前途的,问题就在于我们应该尽早的转变我们的思维方式。不管怎样我们都应该多学习一些网络营销方面的知识,不要仅仅局限于SEO那块小天地。

来源:小智随想,http://574893475.qzone.qq.com(微信号/QQ号:574893475)转载请保留出处!

目前有:12条访客评论

  1. 小易分享网
    小易分享网:2016-08-20 15:36 回复

    过来看看你的博客,希望每天都更新一些文章。 ******.xevip***

  2. 电商平台
    电商平台:2016-02-14 23:07 回复

    [左哼哼] 很实用啊,谢谢了

留下脚印,证明你来过。

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