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一次失败的饥饿营销

前两天因为我的VIP付费阅读涨价的事,相信大家也都有所耳闻。我今天又看了下那位兄弟给我写的那份信,心里非常感激他中肯的建议。当初我把这次涨价定义为饥饿营销,利用群人数叠加的方式,可以有效增加粉丝的恐慌心理,但是我其实一开始就打算做测试的,因为我们叠加的人数提升到了50,如果按照小无聊的操作手法来说的话,他可是5个成员做一次提升!所以,我其实挺佩服小无聊的,而他也确实有很多小聪明的!哈哈!再这之前我先给大家说一下什么是饥饿营销:

 饥饿营销的定义:

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。

单纯从定义上来说,这是一种商业化的手段,我们在听说饥饿营销的时候,可能第一时间就会想到小米手机。不错,雷军把饥饿营销玩的很成功,当初小米刚上市的时候,30多万人去预定,我当初也预定了,结果竟然没预定成功!而小米还一再在网上大肆宣布供货不足。造成用户恐慌的心理。而最终结果,小米胜利了,既达到了宣传自己的目的,还把自己的手机销售一空!

  我为什么没有成功?

或许说还没到成功的吧,但是,我认为我现在的时机不太成熟。说大点可能是崭露头角,根本没有制造影响力的能力。而把原来的费用提到到200元的时候,不光是原有VIP的心理有些不爽,新加进来的VIP其实心理也蛮不爽的。别人可能感觉不出来,但是,我却能感觉得到。

还有一些粉丝可能认为我的功利性太强了,这还不到一个月的时间呢,就要提价格了!对于他们来说,我好像就是为了赚钱而涨价的!如果我说是为了做测试,他们可能打死都不相信。

再者自己也根本没有形成品牌效应,目前搜索我名字的时候,才30多万的相关搜索,而在前几天才20多万的相关搜索。可以说这个影响力,太小了!所以,用这种方法是行不通的!

饥饿营销

如果用不好饥饿营销的话,还可能会给自己带来一些负面上的伤害,比如常见的三种由饥饿营销带来的负面伤害!

 粉丝流失

我不知道,有多少粉丝流失,但是可以肯定的是,确实有一些粉丝流失了。因为,很多粉丝认为我这种完全就是圈钱的行为,服务上没有本质的提升。这一点让粉丝深恶痛绝,所以,粉丝也相对的会流失了一些!

 品牌伤害

我的品牌就是我的名字,就是我的博客,我记得刚涨价那会,刚发布的说说没多久就有个好友进行了批判,这其实算是一种负面影响吧,对我的个人品牌方面也造就了一些恶劣的影响!

 粉丝反感

这种饥饿营销做不好的话,确实令粉丝非常反感,虽然说我们不是十全十美的人,但是,这种行为也确实让粉丝非常反感。

反思:

经过慎重的考虑和反思,我冯东阳特决定把VIP捐赠费用还调回到原来的120元,原来付款200的可以在QQ上私聊我,留下自己的支付宝,我退款给他!同时,本人承诺截止到2015年7月4日,自愿加入VIP的人员,费用将一直是120元,不再涨价了! 而且,增加特色服务,VIP成员可享受每周一期YY实战分享,届时将解决VIP在优化、思维、推广方面遇到的难题或者讲解经典案例。同时,所有VIP成员都可以享受在加入VIP后的一个月的时间内,如果不满意可以随时找我,全额退款!再此,也给支持和关心我的朋友真诚的说声,对不起,也许自己太过浮躁了,我应该把自己所有的精力放在写作上,以后我会专注分享好的内容。如果您愿意成为我的朋友请加我QQ:370415548,无论你是否是我的VIP,我都会把你们当做我的朋友的!

目前有:15条访客评论,博主回复2

  1. 奇虎分享网
    奇虎分享网:2016-08-23 10:41 回复

    这个文章写的好,转走了!

  2. meta168
    meta168:2014-08-11 16:27 回复

    楼主,你是很用心做博客,做事儿的人,先把事儿好,然后把口碑做出来。 有句话说的好,吃亏就是福,表面看你没涨价,还那么辛苦蛮吃亏的,可能你的好几个搞营销SEO的大牛朋友都还觉得你卖的太便宜了,但是你自己要树立自己的信誉度和品牌性,这需要2-3次比较有影响力的口碑传播。 你口碑还没真正打出来,先别玩高层次的饥饿营销; 饥饿营销玩的最牛掰的是乔布斯了吧?不知道你有没有看过关于乔布斯的一些文章没有?据说比尔盖茨说过,平板这玩意微软早10年前就搞了,但是乔布斯是在正确的时间做了正确的事情,这个时间点非常非常关键,当然这个道理你肯定早就想过了,但很幸运你及时的反省这才计划,还是定位准了自己和时间点,再考虑其他的。 作为最近开始关注你的我来说,还是非常支持你,也看出你写博客很用心。另外,投稿的博客最好能单独作一个栏目,一个小建议,因为我看过投稿文字和你的文字是有区别的,朋友的忙要帮,但别忘了你做博客的初衷或者说你现在的定位,最好把它写在电脑着下角的便签上,一段时间就反省下自己最近做的事儿有没有偏题。 既然谈了很多坚持,坚持的不仅仅是写,还有坚持写什么,很简单,今天写SEO,明天写自媒体,后天写电商,这样全面开花,流量也许有了,但是和自己的定位一致么?不专注不成仁。 一个不懂网络不懂技术不懂电商不懂SEO更不懂自媒体的文媒粉丝一点小看法。

  3. 方兴文化广告-Mr.李
    方兴文化广告-Mr.李:2014-08-05 10:34 回复

    中国网民就是这样,涨点就会喷的了! 除非你服务提高不少

留下脚印,证明你来过。

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