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我是如何利用QQ邮件列表获取11.8万元收入

QQ邮件列表的诞生,开创了一个全新的时代,它允许我们每一个草根都可以创建自己的精准数据库,让我们真正有了一个可以让发送到达率超过99%而且免费的推广利器。

我从2011年开始接触QQ邮件列表,之后很长一段时间都在致力于QQ邮件列表盈利的研究,在不到1年半的时间里面,利用自己的QQ邮件列表获取了超过11.8万元的收入,最重要的是把数据库打造成了一个可以长期提现的系统!这11.8万元的收入,并不是通过淘宝客的方式,而是打造自己的产品来给订户提供超高的价值从而持续地获取收入!

有很多人咨询我是如何通过QQ邮件列表来获取收入的,经过这么长时间的研究,我总结出来一系列利用邮件列表创造财富的关键点,尤其是针对虚拟产品,包括培养信任、盈利策略以及虚拟产品的包装打造等过程。

今天我决定把自己的实战经验写出来,帮助更多的想通过QQ邮件列表创富的同仁,本文也正是基于这几个十分关键的点来展开,从我的亲身操作的案例当中拿出三个案例,来具体阐述如何利用QQ邮件列表获取超过11.8万元的收入。

希望你能从我的案例中感悟到QQ邮件列表操作的关键和获取收入的详细流程,也希望各位从现在起打造自己的QQ邮件列表精准数据库,每天注重精准订户的收集,只要坚持,必将有所回报!

在文章开始前,请大家先仔细品味这几句话:

QQ邮件列表的盈利模式是典型的两步财富思维:

第一步,通过给客户喜欢的免费产品或者服务来培养订户信任,迅速传播;

第二步,向这些订户出售收费产品或者服务来获取收入。免费,依然是QQ邮件列表的精髓,免费是迅速打开别人口袋最有效的核心武器,人性都是贪婪的,我们要不断培养人的贪婪,人性的弱点,就是财富的秘密!

培养信任:

1.  推送日常邮件传递价值建立信任

我们玩QQ邮件列表的目的最终是为了成交,成交简单么?成交很简单,但不是一蹴而就!大多数人怎么做的呢?收集了一定数量的订户,就找一款产品,写个邮件文案,编辑好发出去,就坐等钱来,也许你能等到几个单子,也许你可能等到几个退订!

QQ邮件列表是用来建立与订户的信任的!信任怎么建立?是我们不断的给客户提供他们预期之外的价值!

经过长时间的实战,我总结出一套行之有效的方法,就是针对你的订户群体制作类似周刊性质的内容,通过QQ邮件列表传递给客户,建议每周一次,整理非常有价值的行业信息发给你的订户,这种信任的建立大概需要多长时间呢?我的经验是7-10周,而且你整理的资料要通过高端大气的邮件模板来传递,而不是QQ邮件列表自带的模板,为什么呢?因为订户肯定不止订阅你一个人的栏目,还会订阅其他的栏目,每天都可能有栏目在给同一个人发邮件,他们看到的邮件模板不外乎就那三个,这个时候,如果你变通了,更换全新的大气的邮件模板,你的订户会对你刮目相看!

我平常用的邮件模板之一展示给大家:

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简单来说,你给订户平常传递的信息,价值高,不收费,每周一次,采用的模板高端大气上档次,形成品牌,让订户每周收你的邮件成为一种习惯,最好的境界是订户爱上你的邮件!通过这样一个过程建立和订户的信任关系,让订户感觉到你是他的一个朋友,仅此而已!做好这一步,为后面的阶段最好铺垫!

2.  低价格高价值产品引导首次成交

先讲述一个道理!没错!我们玩QQ邮件列表最终的目的是为了销售给订户高利润的商品或者服务,可能你的产品价格是300元,可能是2000元,也可能是15000元,请注意,金额越大的单子,成交难度往往越大!客户成交金额的大小与对你的信任成正比!如果是两个陌生的人,不可能第一次接触就能成交5万甚至10万的单子!

做过销售的朋友可能有体会,一个客户能与你签下100万甚至更大的单子绝非偶然,什么情况下这种大单子最有可能成交呢?往往是之前与客户有过小规模合作,而且客户对我们之前的合作非常满意,客户才有可能与我们签订更大的合同,更大的单子!

任何一个高额产品或者服务的成功,往往都有过小额交易的成功,同样的道理,如果第一次合作,你就想把几十万的产品卖给对方,显然难度非常大,甚至可以说不可能成功!

一个客户,第一次买了你100元的产品,非常满意,第二次如果你有1000元的更好的产品,他就会敢于买单,同样的,第三次当你有了更优质的产品价值10000元的时候,因为有之前的合作先例,他仍然会敢于购买你10000元的产品。

那么,你应该明白了,假如你想销售高价格(高价格往往意味着高利润)的产品,你应该将你大部分的精力放在第一次成交上,没有第一次的成交,后面的一系列成交很难开展,第一次销售失败了,就不会有第二次第三次的销售成功!

具体要怎么做呢?

经过前面周刊等免费信息的铺垫,订户对我已经有了初步的信任,这个时候,我在邮件当中,拿出一个板块,来推广一个精心准备的产品。什么样的产品呢?这个产品假如你10元钱可以买到,那么就以1元钱的价格推销给你的订户!

有的人说这不是赔钱卖吗?对!就是要赔钱卖,说句难听的话,舍不得孩子,套不住狼,舍不得媳妇,抓不住流氓!这个赔钱的产品就是我们给订户下的一个带钩子的鱼饵,我们就是要让客户感觉到惊喜!客户惊喜的那一刻,就是对你信任倍增的那一刻!价值10元的东西,客户1元钱就获得了,是你,你会惊喜吗?这是我给你的第一印象!很多人都知道第一印象很重要,假如下次我卖给你一个100元的产品,你是不是也会很顺利的购买呢?买了100元的产品,过段时间我再给你来点1000元左右的产品,成交起来会不会简单很多?

这里面的关键点在哪里?就是你第一次推给客户的产品的金额要小(建议控制在50元以内),而且一定是价值远高于价格,完全出乎客户的意料,让客户有一种捡到大便宜的感觉!

下面给大家分享一个1608个订户成交208单的案例,用的就是小金额高价值的产品!

我在订户数量很少的时候就注重订户信任的培养,2012年10月23日,大概推送邮件七次以后,我包装了一款虚拟产品,将网络上的各类摄影教程进行分类汇总,当然,这些汇总的教程的价值绝对在500元以上(根据当时淘宝各类教程的单价汇总得到的数据),然后我把这套经过汇总的教程以10元的价格推送给我的1608名订户,在接下来的10天天中,进行了两次追销邮件推送,期间总共成交了208单,下面是邮件的标题和具体内容截图:

邮件标题:网上疯卖的2012权威实战摄影教程大全!

邮件文案:

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这篇文案在我现在看来,相当业余,但是正是因为简单,效果反而更好,因为我提供了绝对超值的商品给我的订户,我给他们带去了价值!

接下来呢,我又进行了两次追销,具体的文案由于时间太久,已经被系统删除,但是标题还有,给大家分享如下:

第一封追销邮件标题:这次给您带来的摄影教程一周销售了150套!!!

第二封追销邮件标题:最后一次机会!网上疯卖的价值499元权威实战摄影教程大全!

这次销售过程就是这样,经过了大概10天的时间,总共成交了208单,盈利不是很多,但足以说明这种形式是可行的。

3.  获取客户信任后持续成交高价格高价值产品,实现盈利!

如果与客户达成了第一次合作,恭喜你!接下来你要考虑的就是寻找价值更高,价格更高,利润也更高的产品,有计划性的向你的订户推送!让你的每一个产品之间有关联,订户想实现某种功能,最好取决于两个或者更多的产品,即A产品和B产品是具有互补功能的,互补是指两种商品之间存在着某种消费依存关系,即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。例如:男人用的剃须刀和刀片!这样可以更好的促进后期的成交,当然,找不到互补产品也无所谓,在这个阶段,寻找优质的产品或者服务才是你获取利润的重中之重!

其他的不多说,还是拿出自己的案例,这个案例当中没有涉及到互补产品,是在持续获取客户信任后的一个高价格产品的典型案例:

到了2014年初,我的精准数据库已经有了32000多个订户,期间连续发送有价值的邮件不断增加信任,是时候可以再捞一次鱼了!

根据订户对我的邮件的反馈,好多订户希望能有关于人像摄影摆姿方面的详细图例示范教程,我觉得这是一个很好的需求点,于是花费了一周的时间收集了摄影摆姿方面的摄影教程做成了10余本精致的电子杂志,然后打包一起做成一套教程,做了一个单页面,该页面有一个很特别的功能,客户可以自助购买,不需要任何客服,只要客户在页面上的付款按钮点击以下,自动跳转到支付宝的首款页面,然后客户付款后,自动弹出这套教程的下载地址,自己下载即可!

下一步呢,我在以往推送邮件的四个板块当中单独拿出一个板块来,加上了这套教程的页面地址,然后将这封邮件推送了出去……

接下来发生的事情你应该想到了,成交每时每刻都在发生,当时打开自己的支付宝页面,每10分钟刷新一次,都会有新的订单,这个过程持续了大概一周左右的时间。

一周以后,我做了一下统计,32000余封邮件,成交2486单,每单单价20元,总共获利49720元!当然,截止到目前,每天还有单子在不断成交,我最近把价格调整成5元,这样会有更多的客户成交,会有更多的客户完成与我的第一次合作,也为下次推送相关产品做好了铺垫!

下面的图片就是此次销售的虚拟产品:

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整个过程,我只是打造了这套教程,推送了一封邮件,其实的工作就是全自动的!怎么样?是不是很轻松,当你有了足够精准而且数量庞大的数据库,赚钱其实是一件很简单的事情!

下一部分内容,将为大家讲述有关盈利策略的技巧!

盈利策略:

1.  一锤子买卖(赚客户一次的钱)

当有了一定数量的订户,有的人会选择一次性的成交客户,举个例子,有的朋友专门收集男性的订户,怎么利用呢?去广告联盟申请代码,推广CPA,一旦订户注册了,就有收益,这种方法可取,但是你的利用率太低,很多人跟我反映这种方式退订率特别高,发给100个订户,可能会有20-30人退订,当下次再发的时候,发不出去了,为什么?因为有人举报你了,腾讯对你开始严格了,您辛辛苦苦积累的列表就这样毁了!也有的人呢会玩的高级一点,有了一定数量的订户,然后经过前期不断的信任培养,寻找一款利润极高的产品来推广,也有成交,但是,大部分订户选择来望而却步!这种方式我是不推荐的,因为这样最累,辛辛苦苦收集了订户,只能赚取一次的利润,岂不可惜?

2.N多次追销产品(赚客户多次的钱)

当订户第一次成交了之后,你有没有进行追销?是立即追销,还是“什么时候”追销?你以什么样的频率进行“跟踪”?

订户产生了第一次购买,你还需要不断地为他提供价值,这样才能够巩固你们的关系。追销的成本要远远低于引导订户首次成交,追销是一个不断帮助客户,不断给予订户创造价值的过程,能让订户的购买力达到最大化。

关键点是什么呢?让你提供的产品形成一个系列,对于个人的QQ 邮件列表来说,这可能比较难,退而求其次,你要保证你推送的每一款产品和服务都是超高价值,不断优化你的订户体验,让订户每一次购买你的产品或者服务后,心里给你打出的分数是100分甚至更高,这样你才能持续获得订户的青睐,才有可能永久地赚取订户的钱!

3.前两种策略的演变:先收取客户的钱,后期持续提供服务或者价值(赚客户终身的钱)

我之前说过一句话:教育,就是把娃围起来,一期一期的收钱;医疗,就是把命围起来,一天一天的收钱;交通,就是把路围起来,一段一段地收钱;旅游,就是把景围起来,一块一块地收钱;房产,就是把地围起来,一米一米地收钱;我们做QQ邮件列表,就是把订户围起来,一个产品一个产品地收钱,一个客户一个客户地收钱,收一辈子的钱!

经过反复测试,我最终找到了这条路!

这中间经历了怎么样一个过程呢?刚开始,我有32000精准订户的时候,就开始思考,怎么样持续地赚取订户的钱而且让订户心甘情愿呢?我有那么多的订户,要是其中的20%的订户每天能给我贡献1毛钱的利润,会怎么样呢?32000*20%*0.1元=640元,按照这样的思路,每天我可以从这个数据库中捞到640元,如果能保持稳定,岂不是很不错?后来就尝试了几个思路,但是有的时候每天能赚600多,有的时候只有100多,不稳定呀!

后来有一天,忘记了几月份,是个1号,我家里的宽带是月付费的,每月的最后一天要交下个月的宽带费,否则就停网,就在那一天,我睡醒一觉想要上网,死活上不去,还以为是电脑出了问题,打10010一问,恍然大悟,原来昨天每月交宽带费,于是下楼去买了充值卡进行充值,这才能够上网,一开始没在意,后来晚上快休息的时候一想,我是不是也可以按照联通公司这种方式让客户先付费再服务呢?

再想一个问题,大家都从团购网买过东西,团购东西一般都比较便宜对不对?那么我们可以不可以来一个合购呢?合购又是什么?合购就是大家一起出钱购买一个可以共享的产品或者服务,然后大家以极低的价格来享受价值非常高的产品或者服务,比如,一个虚拟产品一个人去买9800元,但是1000个人的话每人只需要不到10元钱就可以得到,如果有10000个人愿意出9.8元,那就是98000元,减去9800元,还盈利接近90000元!而且这是一个双赢的过程,我给订户提供了超高的价值,同时我获取了利益!

按照以上的思路,我成功地找到了方法!

这次是怎么做的呢?我将淘宝店目前有价值的摄影视频教程全部买了下来,然后重新将这些教程进行分类包装,打造了一个卖点就是:全网络最全的且随时更新的摄影视频教程!这些教程,如果每个摄影爱好者单独去买,需要花费5000元以上,很显然,很少有人会去这样做,然后我正好抓住订户的这个心理,搞了一次活动如下:

订户只需要一次性付出365元,将可以获得上述的全部摄影视频教程,而且终生包更新!付费的客户会被邀请到专门准备的QQ群,每周公布一套新的视频教程,与众多摄影好友深入切磋,相互交流,相互成长,让每一个摄影爱好者爱摄影,爱生活!

于是,我又通过QQ邮件列表推送了一封邮件,将上面提到的内容做了一个简单清新的邮件文案,选择了一个下午1点到2点的时间,推送出去,出现了什么样的结果呢?在接近10天的时间里,陆续有累积196人付款加入了QQ群,一直到现在,还会有订户联系我付费参与这个计划!也就是说,这个思路给我带来的收入已经超过(365*196-5400)=66140元!是不是很简单?这就是QQ邮件列表数据库的魅力!只要你有了足够精准且庞大的QQ邮件列表数据,你也可以很轻松地讲数据库变成现金!

这个方式的关键在哪里呢?第一就是你所提供的价值要足够震撼,只要是订户会感兴趣的内容,尽量多的整理出来,进一步包装价值,让订户有一种占了很大便宜同时无法抗拒的感觉!更为重要的是,要提供一个订户所共同关注的兴趣点;第二就是你要具备足够多的精准订户,一切盈利的前提,都是你拥有数量庞大的数据库!

下一个部分,再讲一下虚拟产品如何包装。

虚拟产品的包装:

1.  打造产品的唯一性

为什么要打造虚拟产品的唯一性,一方面是包装你的产品的价值,另外一方面因为产品你自己特有,定价权在你手里牢牢掌握,虚拟产品,一定要做创造产品的那个人!跟在后面的人只能以低价的形式进行复制!我们的目标就是在别人复制以前赚取足够多的利润!让你的产品有独特的地方,让别人很难复制的地方!

2.  最简单的素材库:淘宝

如果你觉得打造自己特有的虚拟产品困难的话,我告诉你最简单的办法!不管你做哪个行业,去淘宝上将与你的行业有关的所有虚拟产品(教程类的最好)仔细筛查并一一购买,然后打造一个行业的虚拟产品大全,找到这些素材以后呢,你需要对这些素材进行包装,也就是上面一点提到的打造产品的唯一性,这个产品从你这里首发,也是变相的在提升你的产品的价值!你要将产品的主要的卖点通过价格关键词进行提炼,让客户感觉到价值!记住这一点,没有素材,不要紧,淘宝上都为你准备好了,这里需要的就是你的资源整合的能力!将这些杂乱的素材打造成一个行业的指南性质的产品,你就成功了!

3.  打造文案最好的渠道:猪八戒

产品包装好了,假如你向订户进行推送,你还需要一个精彩的文案来帮你完成成交,你不会写文案,怎么办?我告诉你,你不会做的事情有无数的人想帮你做,你只需要付出一点人民币即可!记住,能用钱解决的问题就算不上问题!把你的具体需求写成文档,去猪八戒网等威客网站发布任务,只要人民币设置得当,文案还不是轻而易举,当然,还有一个可以考虑的地方时淘宝网,你的所有需求基本上都可以在猪八戒网和淘宝上得到满足!好好利用这两个平台!这是你的利器!

整个内容到这里就结束了,如果你现在有自己精准的QQ邮件列表,就按照我的方法去策划一下自己的盈利方案;如果你还没有自己的QQ邮件列表或者订户数量还很少的话,那么你需要努力收集自己的精准行业订户,然后在打造自己的盈利方案!

收集精准数据库是一个长期的工作,每天都要努力收集精准订户,你的数据库精准订户的多少,直接决定了你所能够获取的收入!如果你有几百精准订户,你可能获取几千元的收入;如果你有几千个精准订户,你可能获取几万元的收入;而如果你有几万个精准订户,你可能获取10万以上的收入,如果你的订户更多呢?当你在犹豫的时候,这个世界就很大;当你勇敢踏出第一步的时候,这个世界就很小!

最后再重复一遍那句话:QQ邮件列表的盈利模式是典型的两步财富思维:第一步,通过给客户喜欢的免费产品或者服务来培养订户信任,迅速传播;第二步,向这些订户出售收费产品或者服务来获取收入。免费,依然是QQ邮件列表的精髓,免费是迅速打开别人口袋最有效的核心武器,人性都是贪婪的,我们要不断培养人的贪婪,人性的弱点,就是财富的秘密!

本文作者:猫猫哥 http://50456224.qzone.qq.com

目前有:8条访客评论,博主回复2

  1. 奇虎分享网
    奇虎分享网:2016-08-23 08:55 回复

    不错哦,赞一个,求认识,求回访

  2. 小易分享网
    小易分享网:2016-08-19 00:28 回复

    谢谢博主分享,很实用! ******.xevip***

  3. 图腾清洁公司
    图腾清洁公司:2014-07-19 14:11 回复

    发邮件都能赚到钱,真是太厉害啦

  4. 美味客
    美味客:2014-07-06 08:57 回复

    这篇文章的精华,一定要多吸取一下,肯定会收获不少,重在执行!

  5. 喷涂机
    喷涂机:2014-07-05 23:40 回复

    真厉害,想学习下

  6. 暴风影音
    暴风影音:2014-07-05 21:28 回复

    邮件营销可以啊 什么都赚钱

  7. 流量专家
    流量专家:2014-07-05 16:41 回复

    支持下冯东阳

  8. 月小升
    月小升:2014-07-05 16:26 回复

    邮件在中国居然能也玩的通,少见的邮件行销案例,赞一个。

    • 冯东阳
      冯东阳:2014-07-05 16:27 回复

      有信任度,有资源,就能赚钱!

留下脚印,证明你来过。

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